Optimiser sa rentabilité de son commerce

Créer de la valeur dans son entreprise

Améliorer sa gestion administrative et financière

Comprendre le notion de rentabilité
Identifier les facteurs qui influencent la rentabilité dans son commerce
Créer une stratégie d'entreprise combinant optimisation des ventes, optimisation comptable et optimisation du temps.
Créer une stratégie de communication optimisée, planifiée, budgétisée.
Mettre en place des outils et des techniques pour travailler plus efficacement.

Notion de rentabilité
Définition de la rentabilité : marges, bénéfices, seuil de rentabilité
Différence entre chiffre d'affaires et rentabilité réelle
Exercice pratique : analyse de la rentabilité réelle

Analyse des coûts et des marges
Identifier les coûts fixes et variables
Calcul des marges brutes et nettes
Outils pour suivre et analyser les performances financières par famille de produits/service

Optimisation des dépenses
Analyse des coûts
Réduction des coûts sans impacter la qualité
Gestion efficace des stocks pour limiter les pertes

Négociation avec les fournisseurs
Calcul de la tolérance
Pitch de négociation
Appel de fournisseurs

Augmentation du Chiffre d'affaires
Choix des tarifs 
Fidélisation client : techniques et outils
Optimisation de l'expérience client pour augmenter la fréquentation

Stratégie commerciale
Stratégie de vente
Mise en valeur des services
Création d'une offre lisible

Stratégie de communication
Ciblage de la clientèle
Ciblage des réseaux de communication  
Création d'un plan d'action avec planning et budget

Mise en place du plan de communication
Création des supports
Premières diffusions
Préparation des réponses

Gestion de la trésorerie
Besoin en fond de roulement
Plan de trésorerie prévisionnel
Estimation de la TVA

Outils pour gagner en efficacité
Logiciels de caisse et CRM
Tableaux de bord
Prise de décisions stratégiques

Commerçants

Artisans

TPE

Auto-diagnostic 

Évaluation continue

Sur mesure

Interactif

Base théoriques

Applicatif